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互联网就像有洪荒之力一样,不仅影响着我们生活的方方面面,对商业也有着深远的影响。传统企业要么搭上了互联网的春风转型成功,要么不能适应崭新的生产力,步履维艰、日薄西山。


这些公司主要包括以下五种


01

服务型公司

凡是依靠员工的技能服务于客户,并以此获取佣金的公司都可以称为服务公司。比如咨询公司、设计公司、律师事务所、会计事务所、代运营公司、出租车公司等等。



这种变化比较明显的当数出租车公司了,随着滴滴、U步等网约车合法化,对传统出租车行业的打击很大,不时有地方爆出出租车司机罢工抗议,然并卵,网约车还是合法了。


传统广告公司提供的服务包括创意、方案、设计、媒介采购等等,雇佣了一批善于做设计、文案、方案的人员,然后依靠创意和价格优势去接广告主的订单,这种商业模式在“后互联网时代”已经不再成立


首先,公司的这些人正在被互联网解脱出来,如果能力足够好,他们不再需要依托某一个公司,只需要到任务平台去认领广告主的任务,把自己的能力发挥到极致,自然就会有人同他们协作,然后完客户的任务。


当独立策划人、战略顾问、设计师、会计师、税务师、律师、文案、司机从“公司+雇员”的商业模式正在向“平台+个人”模式转变,服务性公司将消失,服务性的个人将大量出现,他们将成为独立经济个体。


01

差价型公司

比如最早的倒爷,以及后来的代沟、外贸、批发、经销等等,这些小商小贩曾经给中国经济增添了很多活力,加速了商品流通。但是这种“赚差价思维”也非常深刻的影响了中国人,他让很多人一直把精力放在在寻找差价上,而不是如何创造上,以至于现在还是很多人陷入其中不可自拔。



中国电子商务已经打通了消费者到工厂的所有环节,任何一个客户都可以直接点击商家店铺去采购,国内的有B2B、B2C,国外的有跨境电商,依靠中国强大的物流体系,隔天就可以送到家门口。


互联网的本质就是去中介化,宰割个领域里都通过信息对等完美实现资源共享和合理配置。比如外贸公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。而跨界电子商务的成熟和发展,国外客户可以直接同本国工厂直接在网上进行商务来往,因此外贸公司的商业模式就不再成立。



现在商业的核心已经从“买卖”转移到了“创造”上。产能过剩不是产品太多了用不完,而是真正符合消费者需求的产品太少了,以至于商品流动性越来越差,我们需要“创造”出更加符合消费者要求的产品或服务。


 “价格优势”是一条不归路,只能让中国越陷越深。只有从制造“价格优势”转移到“创造价值”上来,中国人的聪明才智应该有更加广阔的发挥空间。


03

中介型公司

有“价格差价”就有“信息差价”。凡是以卖方市场为资源,向买方市场收取中介费公司都是中介公司,比如房产中介、婚姻中介、猎头公司、劳务公司、家教公司、旅行社等等。


随着各种APP的出现,人们可以在网上搜集到自己想要的信息,不需要完全依赖于中介公司。


传统的房产中介“势力范围”被APP分分钟瓦解之后,传统中介公司不得不提高工作效率,充分发挥线下公关的优势,重点培养“经纪人”,从提到底薪、提高提成比例到全员持股计划,房产经纪人无论是从收入水平、社会地位、业务数量等方面都迎来了春天,这离美国的自由经纪人模式又近了一步。


但是,当经纪人到一定程度,完全可以自立门户,自己去拉业务,它不再需要依托某个房产中介公司,只需要依托某信息平台即可。


介公司正在让位于经纪人,经纪人依托于平台。这又跟我们前面讲的“公司+雇员”模式向“平台+个人”模式过度不谋而合。总之,个人能力和魅力的发挥空间会很大。


04

各级经销商

传统经销商是传统供应链的产物,作为品牌方的触角,他们可以将产品延伸到各个角落,承担分销和售后的职责。


以前从工厂到消费者之间是一道长长的供应链,中间还间隔着到研发、营销等环节,工厂和消费者之间是“弱关系”互动,而且工厂生产了什么,消费者就得买什么。而今后消费者可以通过互联网直接同工厂建立“强互动”关系,现在手机端诞生了很多定制化的APP、比如服装定制、家居产品定制等等,消费者需要产品时可以先在这些平台上下单,平台会根据工厂的定位和能力分配订单,而工厂接到订单时再生产,生产出来之后在有物流系统运送到消费者手里,这样一来工厂免去了库存,消费者的个性化需求也得到了满足,商业秩序更加简洁、健康。





一方面供应链被逆向打通了,另一方面供应链从原来的狭长的形状向扁平化转变,工厂和消费者直接在平台上完成交易。


随着消费者需求的升级,对售后服务的要求会越来越高,品牌商必须把经销商身上省下的钱,花在售后身上,才能从根本上赢得消费者。 “经销商”也将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)挣钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也有利于产品的售后。


05

传统工厂


凡是没有自主品牌、依靠代加工赚钱的工厂都是传统工厂。这种工厂依靠的是廉价劳动力、无休止的加班以及低价竞争。


如今中国经济已经完成了原始的资本积累,这些廉价的因素都已经不存在,所以从2015年开始,这些工厂已经相继开始倒闭,无数工人提前回家过年。这是一个很大的群体,中国制造业的从业者数量远远超过上面这四个群体,完全可以引发一场社会动荡,但是革命已经正在发生,产生的破坏不可避免


1、同消费者建立联系。必须直达终端客户,如果一家工厂连自己服务的消费者是谁都不知道,只能做代加工,随时都可以被替换掉。

2、柔性生产。即小批量、短周期、个性化的生产,当跟消费者建立联系之后,就需要以消费者的意志进行生产。


这五种公司在中国非常普遍,随着中国经济结构的升级,他们也将谋求新的出路。与消费者直接对话,成为一种趋势。


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