时代在不停的变化,时代给每一代人打上的烙印也是不同的。80后的创业者,善于学习。特别是善于向前三波创业者学习成功的创业经验,并借鉴前三波创业者失败的教训,且能有效规避前车之鉴。充满商业想象力。他们善于在主观构想、实体客观世界、虚拟客观世界(互联网)之间架起有效的桥梁(奇异的商业模式)。



于此,6月24日,我们采访了深圳市爱奇尔科技有限公司总经理——何俊锋先生,以下是我们的采访内容:


2.jpg爱奇尔总经理:何俊锋先生


本刊记者:

“爱奇尔”目前的主营产品是?您觉得“爱奇尔”主营产品的核心优势是什么?

智能手表。


何先生:

爱奇尔”的主营产品是智能手表,为满足年轻人的需求,我们在产品外观以及产品优化上不断努力。目前我们主推的两款手表。一款是MTK2502,MTK2502的芯片是功能手机的芯片,所以在功能上与功能手机是差不多的。另外一款是MTK6580,就像智能手机是从功能手机过度来的一样。MTK6580是一款安卓系统的智能手表,在功能上他会比功能芯片得手表强大很多,用户的体验感也会更好。


总的来说,我们的核心优势就是快。在保证产品稳定的同时,在产品优化与布局上快别人一步。你只有不断地满足用户的需求,产品的用户黏性才会高。首先你得了解用户,其次是产品上,你必须有别人无法模仿的产品核心。基于这两点,在产品研发与整体布局上提升速度,这就是我们的核心优势。但最终所有的落脚点还是在产品上,产品质量是所有博弈的入场券,你的产品质量没有保证,所有一切都是空谈。你的产品质量有保证,你的渠道稳定,那拼的就是快了。消费电子行业的变化很快,今天谁好谁坏并不重要,重要的是谁最后存活下来了。当然,我们有这个信心,爱奇尔会一直伴随着行业的成长而不断强大的。

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I2


本刊记者:

“爱奇尔”在2016年里,对产品有哪些具体的规划?新的产品会有哪些创新带的体验给消费者?


何先生:

就目前而言,智能穿戴最大的功能就是装饰。虽然说现在有很多传感器是挺厉害的但没有达到医用水平,就算达到医用水平,他的功耗也会很高。整个行业在发展,肯定会针对智能手表 开发出功耗低、精准度高的传感器。


我们也会在产品外观的时尚感上多做功课。智能手表的亮点就是他的表盘,智能手表的表盘跟智能手机的屏幕还是有区别的。智能手机换壁纸是很容易的,但对手表来说就不是那么简单。我们智能手表中加一些有趣好玩的元素,增加手表的趣味性,去吸引消费者。让手表不仅仅是起到装饰作用。一款时尚手表的表带主要是四款材质:纯钢、锌合金、铝合金跟碳纤维。我们会根据客户的需求定制表带,在外观工艺上力求完美。


针对新产品,我们也是主打外观精美,产品有趣的概念。研发出对消费者有吸引力的产品。很多消费者对智能穿戴的理解还不够全面。我希望通过我们的努力让消费者能认识、认知、认可智能穿戴。可能这个过程还需要一段时间,但我相信经过我们,我们这一批投身智能穿戴企业的努力,这个时间不会太久。


3.jpg左一钟总,(中间)何总,(右一)关总


本刊记者:

“爱奇尔”如何看待目前消费电子行业市场的竞争环境?“爱奇尔”在应对市场的变化,营销方面会有哪些具体的策略吗?


何先生:

智能手表的整个供应链和生态链其实和手机是一样的,你把智能手表当做手机来看就行了。从功能手机发展到智能手机也是发展了很久,但智能穿戴并不是手机的一个单纯的复制,他是一个新的革新。智能穿戴目前会根据手机的渠道先走一段时间,但他必须要有新的变化出来,不然智能穿戴也是没有用户黏性的。以后的智能穿戴也会像手机一样人手一部。


其实消费电子行业,很多都是老外给了一个概念,我们觉得这个概念不错,就试一下,规模大了老外就买。智能手表为什么这么火,也是深圳整个供应链堆起来的。为什么去年儿童手表突然下滑,就是大家都在推,推完之后,发现没什么用。你只有不断的去更新产品,不断地满足消费者需求才能长存。去年智能手表也是这样,功能芯片做出来的手表越来越不能满足大家需求,就出现了安卓系统的智能手表。安卓系统的手表能火多久,我也不知道。得看谷歌、苹果、三星后期对智能手表系统有没有新的发现。三星为配合三星的智能穿戴,开发自己的操作系统。谷歌、三星、苹果都看好这个手表这个行业。否则三星不可能是花时间、人力、物力、财力去做系统。


智能穿戴手表这个行业现在还只是发展期,不可能达到一个爆发期。要达到爆发期,就必须要有用户黏性的东西出来。智能穿戴是让用户减少使用手机的频率。智能穿戴可以读取人体的数据,可以根据你周边的信息和环境给你一个分析。这些都是目前正在做,也有的,只是精准度不够。智能穿戴会一直朝着这个方向去走,目前用户的黏性还是不够。现在的话大家都想转变,不是纯粹的弄个心率、血压、脂肪去糊弄消费者。而是出于消费者的层面去思考的问题,研发出对消费者真正有用的产品。


我们目前的规划就是我们紧跟着潮流走,根据消费者需求,研发出差异化产品。手机的渠道怎么做,智能穿戴怎么做。手机发展这么多年,很多东西已经很成熟了。传统渠道就是O单,新的渠道就是走品牌路线。目前我们的渠道跟小米是很像的,只是定位不一样,策略不一样。

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Q2


本刊记者:

您是如何看待传统企业“互联网+”的关联?接下来“爱奇尔”会在“互联网+”方面有哪些新的尝试?


何先生:

“互联网+”就是区别于传统渠道的。传统渠道就是B2B、展会、然后就是广告。像小米就是运用“互联网+” 模式。在推广上,采用粉丝策略,圈粉、雇佣水军,结合一些营销策略打造品牌知名度。“互联网+”就是通过互联网去吸引粉丝,通过互联网去增加曝光,通过互联网去销售而已。


我们也会去做一些这方面的尝试。尝试的目的只有一个就是打造平台,至于说怎么尝试,水军是一种办法,找国外当地的合作也是一种办法,你去砸广告也是一种办法,方法有很多只是说我们目前这个阶段,适合用什么方法去做。比如说像海信欧洲杯砸四个亿的广告。华为每天都有一千万的广告费,这些都是方法,只是说目前我们不适合而已,不同的阶段,得去找不同的方法。这个行业变化很快,今天谁好谁坏是没有什么用的。得看后期谁能存活下来。


本刊记者:

“爱奇尔”在产品推广、企业宣传方面都有过哪些尝试,成效如何?


何先生:

我们目前产品的推广一个是B2B,一个是展会,一个是B2C;还有一些国外的主力推广。国外的话我们主要是做一些贴牌,给耐克、宝马贴牌。B2C就是像FACEBOOK、 推特上做一些推广。其实任何推广都有用,只是说效果是成倍的还是成十倍的增长。你的任何尝试都是有成效的。只是这个成效会不会成倍的去放大,是成十倍的放大还是成百倍的放大。


如果你想追求精品,你的供应链不打通,你的速度就会慢。别人已经出来半年了,你才会出东西,你的东西出来后就被淘汰了。那你怎么办,你就会怀疑当初走精品的路线是不是不对。不是谁都能走精品路线。得去根据你的渠道,根据你的价格,根据你产品核心的卖点,根据你产品整个闭环。这就是一个初创型企业的弊端。


我们都在想做一个别人没有的东西,我们做出来就是唯一的。其实不是这样子的。第一,一个初创型企业不可能去做市场调研,哪怕你去做也不可能是非常完整的,你做出来的产品卖不动怎么办。在2014年跟我们同一拨的企业统统都没有了就是这个原因。我做的东西很好,为什么你就不买呢。你的产品、你的核心、要跟你的价格、你的渠道、你的团队、你的供应链配合好。


任何一个企业都不可能不想做品牌。但是想做跟去做是不一样的。砸品牌这条路是很难的,哪怕你是砸完之后也是没回应的,做品牌,第一个你的质量,第二个你的推广,第三个你的售后还有一系列的问题都是要跟上去的。品牌不简单,你砸完之后呢。

410062160829678592.jpg现在这个时候是最适合做品牌的。假设你的根基够稳,你的供应链稳定,产品的质量稳定,你的渠道稳定,你这个时候砸品牌是最有利的。但是你的供应链不稳定,你非要砸品牌。你的产品出不来,砸了也白砸。所以品牌路线就是看你能不能坚持去做。


只要是一个企业有一定的供应链,有一定的渠道,前期就不会死,如果说缺了一个都会活的很惨。等到后期,你的供应链不是很深入的合作,你的渠道不是很大的时候呢,你随时也会被拍死。这是一个行业规则,你不进就是退,哪怕你进步一点点,哪怕你原地踏步,只要你不比别人慢就行。就是跟同行比快,跟同行比进步大,哪怕是你进步不大,同行比你进步的快,你也会死的很惨。



【编后语】

就像我们开头提到的80后创业者一样,爱奇尔就属于这样的企业。他们初生牛犊不怕虎。他们也就敢于去尝试所构想的奇异的商业模式。创业团队内部的相互认同感强,易于形成共识的方法论与价值观。既然具有着这个时代的特色,自然就会拥有着相关的优势,从而能够保证着事业的精彩发展。不同的时代,具有不同的特征。同时,这些特征自然也会成为他们本身的优势,借助于这些优势,肯定能够创造出事业的巨大成功。同时我们也期待“爱奇尔”给我们展现的深圳速度。